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          • 真維斯(Jeanswest)破產倒閉

            據澳大利亞《每日郵報》報道,澳大利亞服裝品牌真維斯(Jeanswest)1月15日宣布進入自愿托管程序,開始進入破產清算階段。這也意味著,曾經的服裝巨頭真維斯在本部澳大利亞,倒閉了!
            2020-01-17 18:49品牌 | 真維斯,Jeanswest,澳洲真維斯,破產倒閉

          真維斯(Jeanswest)進入破產清算

            據澳大利亞《每日郵報》報道,澳大利亞服裝品牌真維斯(Jeanswest)1月15日宣布進入自愿托管程序,開始進入破產清算階段。這也意味著,曾經的服裝巨頭真維斯在本部澳大利亞,倒閉了!

            來自四大會計師事務所之一畢馬威(KPMG)的Peter Gothard和James Stewart被任命為真維斯(Jeanswest Corporation)澳大利亞公司的自愿托管人。另外,本次托管并不涉及真維斯的新西蘭業務。

            目前,真維斯在澳大利亞有146家門店,雇員達998人。這些門店恐將逐漸關閉,也將造成這近千名員工失業。

            關于真維斯

            真維斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亞。1993年才開始在上海一炮打響的真維斯,如今在全國已經有2000多家連鎖店和加盟店。這家總部設在惠州的休閑裝生產企業,2002年的營業額已經達到14億元人民幣,成為中國休閑裝行業名副其實的“大鱷”。

            真維斯服飾有限公司:是亞洲最大成衣制造、及出口貿易商之一的香港旭日集團附屬公司,于1993年5月在上海開設第一間Jeanswest真維斯專賣店,其后的多年不斷擴充,至今已在國內20多個省市開設了2000多間專賣店,擁有現時中國最大的休閑服飾零售網絡。時至今日,真維斯已在國內休閑服市場穩占一席之位。

            真維斯服裝LOGO設計采用真維斯的英文名稱直接變形而成,字母直接變形設計比之圖形更加直觀,立體和國際化。LOGO設計中J、W、S三個字母做突出的提煉設計,兩個字母S的設計充滿韻律感,充分體現了服裝的休閑網絡及舒適感。

            真維斯品牌理念

            1993年進入內地在上海一炮打響的“真維斯”,如今在全國已經有700多家連鎖店和加盟店。這家總部設在惠州的休閑裝生產企業,2002年的營業額已經達到14億元人民幣,成為中國休閑裝行業名副其實的“大鱷”。人們普遍關心的是:在休閑裝市場競爭如此激烈的今天,“真維斯”究竟靠什么引領風騷?

            打造大眾化名牌

            真維斯國際(香港)有限公司行政總監劉偉文這樣說到,“真維斯”營銷的核心理念是強調“名牌的大眾化”,追求“物超所值”,讓年輕消費者能夠買得起真正的名牌。“真維斯”提倡“名牌大眾化”是基于拓展中國市場的需要,“真維斯”的愿望是做每一個中國人都消費得起的國際品牌。而“物超所值”的理念是通過企業內部強大的管理系統和優秀的成本控制,以最好的質量和最優惠的價格回報顧客。

            真維斯

            全新的廣告創意

            目前國內很多休閑裝品牌都通過聘請形象代言人的方式,來提升品牌形象并達到了不同真維斯的效果,“真維斯”卻沒有走這種路線,這是為什么呢?劉偉文認為,沒有發現哪個明星能完全契合“真維斯”品牌,“真維斯”寧愿把品牌推廣放在年輕人喜歡的活動上,比如和中國極限運動協會合作,舉辦首屆全國極限運動大師賽等。他還透露“真維斯”維護品牌形象的“法寶”,就是比較注重廣告創意,比如委托頂尖專業機構新近制作的“有心,就有翼”的廣告,以其全新的創意和動感的節奏,一經投放市場就受到了廣大消費者的青睞。

            獨特的營銷模式

            和很多同行相比,在營銷模式方面“真維斯”也有自己的特色,就是以直營為主。劉偉文認為,特許經營雖然能迅速拓展市場,但從長遠來看,在貫徹品牌理念上還存在不可忽視的問題,因此“真維斯”只在某些邊遠地方采取特許經營,而且特許加盟的份額在整個營銷體系中只占20%。

            真維斯

            迅捷的物流配送體系

            700家店的規模在國內休閑裝領域是一個驚人的數字,這自然對品牌的物流配送體系提真維斯出了極大的考驗。總部能通過電腦了解全國700多家分店――小時之內的業務情況,并能根據市場變化調整經營策略,效率很高。并通過設在全國各地的13個物流中心,將貨品迅速傳送到全國各個店鋪。從某種意義上說,對于一個真正的強勢品牌來說,關鍵在于如何通過行銷產品建立并鞏固消費者對品牌的忠誠度。劉偉文認為幾乎所有消費者都是追求貨真價實的產品,一流的質量、適中的價格和高素質的服務是“真維斯”品牌價值的體現。

            “真維斯”緊盯世界服裝潮流的變化,總部每月均有商品開發人員遠赴歐美日等地區,收集最新的潮流資訊,再結合內地各市場匯集的調查報告,根據市場及客戶的需求,設計出適銷對路的貨品。在符合潮流的基礎上開發更多的功能細部,提高產品的附加價值,使顧客真正擁有物超所值的服裝。    

            在華的高光與潰敗

            1993年,真維斯正式進入中國內地市場,在上海開設了第一家門店。當時的中國,正處于改革開放初期,品牌這一觀念還未形成。真維斯和班尼路、esprit、佐丹奴、堡獅龍等一系列國際品牌抓住了這一波紅利,迎來了事業高潮期。

            自此,真維斯開始席卷全國,一發不可收拾。因其物美價廉的定位和銷售策略,在廣大二三線城市一直備受熱捧。尤其是相信對于70、80后而言是無人不知、無人不曉,是眾多“小鎮青年”的共同回憶。

            2013年,真維斯在全國已經擁有2500多家門店,銷售額近50億港元,堪稱內地休閑服飾老大。這也是真維斯最為高光的時刻。

            然而在接下來的短短幾年時間里,真維斯遭受了滑鐵盧。

            從50億到40億、28億、19億、16億,真維斯的銷售業績一路下滑,伴隨而來的是關店和裁員。

            裁員6000多人、關店1300多家、業績下滑65%……這是2013年以來,真維斯的真是寫照。曾經是各大商場招租vip的真維斯,如今卻只能在三四五線城市才能看到它的身影。

            真維斯中國內地陷入業績泥沼,不得不走到“賤賣”這一步。2018年8月27日,真維斯母公司旭日集團發布公告稱,以8億港元將連年虧損的內地服裝零售業務即真維斯品牌出售給集團創始人、大股東楊釗和楊勛兄弟,真維斯在中國內地服裝業務已經進行剝離。

            到底是什么原因導致了真維斯的衰退,是母公司旭日集團所說的電商沖擊嗎?

            平心而論,電商沖擊確有一定的影響,但這絕對不是主要原因。其興也勃、其亡也忽。真維斯在中國大陸稱成功,主要是趕上了改革開放的春風,站在了風口之上。但其失敗的真正的原因卻只在自身。

            真維斯的服飾款式創新能力沒有跟上時代潮流,款式老舊,更新換代速度太慢,產品已經無法滿足消費者日益升級的消費需求。

            此次,真維斯在澳大利亞本部倒閉,雖然并不會直接影響其中國內地業務,但此后的路,恐怕也很艱難。

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